原标题：程帅：“铝”行的意义

人生有诸多的选择，但决策者的深思熟虑、家人和团队的鼎力支持、时代赋予的发展机遇共同决定了选择之路的斜率与终点。

那个22年前决定辍学的懵懂少年，在周期性传统行业找到创新的节点，在开疆拓土与稳健运营中找到平衡，在实践学习和理论学习中找到落地。通往成功的道路没有捷径，也没有固定的行程，更多是一步一个脚印的夯实与积累，一夜一个问题的深思与熟虑。

让我们走进帅翼驰新材料集团有限公司董事长--程帅相伴一生的“铝”行！

匆匆那年

回望22年前的岁末，在省重点永康第一中学就读的程帅拿到一张全班倒数第三的成绩单，将大量的时间投入到学生会活动中，成绩也顺理成章的从排名前列降至正态分布的尾部。在离高考还有半年的时间节点，也许是客观环境已不允许他再怀揣幻想去填补差距，又或许是受从事教育工作的舅妈一句玩笑话的影响：“读三年书不如听三年说书”，程帅做了一个看似冲动的决定：辍学！安静严肃的父亲、能干聪颖的母亲并没有立刻阻止，相反，家人引导式思考、行动上的支持从此相伴程帅慢慢求学路，只是这条路的名字叫“社会”。

如果说做辍学这个决定是个是非题，那么，辍学之后的入哪行则是一道难度系数上升的选择题。懵懂的18岁青年并不具备一技之长，第一份工作只能去父母位于崇明镇的有色加工厂担任后勤粮油采购员；之后在日本远房亲戚的游说下，又开始筹划先学习驾驶卡车、中医按摩，再一技傍身赴日打工。可能是一颗躁动的心急于求成，期间，他还曾独自一人踏上火车，去贵州拜师学习土法炼锌的技艺。

然而，在我们成长初期，理想和现实总会有巨大的偏差，土法炼锌投入进去的30万元本金很快有去无回，当程帅怀揣着沮丧、内疚等诸多复杂的情感踏入家门的那一刻，母亲却只有一句话：“没事，就当我们上过一次大学，眼下总结失败比沮丧更重要。”

在记忆里，相对于父亲的老实安静，母亲勤劳能干的光环更加夺目。1992年，母亲就在浦东祝桥组织两三个人从事废铝加工的小生意，轮流寄宿在不同亲戚家的程帅和兄弟姐妹们相伴长大。尽管如此，每周一封从上海邮寄过来的家信却填补了母亲不在身边的情感诉求。从一行行夹杂着错别子的信中流淌出来的朴素真诚、自省认真、吃苦耐劳的宝贵品质，像一粒粒种子深埋在他的心里，而这或许就是日后22年脱变最重要的基石！

从头再来

2001年5月18日，整理好辍学4年繁杂的经历和心情后，程帅随父母来到上海，终于想沉下心来踏踏实实做一件事情。毕竟当面前有成千上万种选择的时候，每一步走下去都会产生相应的机会成本，而他明白一万小时定律的反义词是半途而废。与其不断尝试新的行业盲目就业，不如利用信息优势长期从事相对熟悉的行业深根下去，而回到父母所在的有色加工厂似乎成了当时最靠谱的选择。

于是，走街串巷收废铝、再加温融化撇去浮渣、将沉淀下来的铝水倒模变成铝锭，成为程帅来上海的第一份正式工作。小试牛刀后，母亲再一次拿出38万本钱支持他在青浦朱家角租了300平米厂房扩大生产规模，同时也帮忙介绍一些订单给工厂。为了更好的开展工作，程帅开始深入钻研铸造铝合金的技术、同时阅读大量管理类的书籍。通过学习和实践，程帅了解到铝的比重2.7，相当于钢7.8比重三分之一，在铝中加入10%的硅、1.5%的铜有助于改善它的切割性能、收缩性能和强度，再加入镁提高它的防腐性能，铝合金可以完美实现轻度与硬度的融合，在经济高速发展之中应用空间巨大，必须加速布局。

我的未来不是梦

机会只给那些做好准备的人，2003年，程帅无意中了解到在美国铝业做工业发展部经理的朋友有铝合金订单需求，便积极展开合作希望拿下这个大客户。铝合金来料加工是指：需求方提供1吨纯铝锭，加工厂添加10%硅或铁等其他金属，并返还给客户1吨中间合金，赚取1200元/吨加工费。虽然利润丰厚，但订单去化并非现有工厂规模可以实现；再加上铝硅相对铝铁生产工艺效率高，市场对铝铁清洁度接受程度不一。程帅只能一边寻找合作伙伴，一边请行业专家共同研发解决方案。不久之后，从单一小锅炉到诸多大锅炉的转变，量产实现了更均匀的产品性能，同时生产队伍也逐渐庞大起来，每月达到200吨产能。2005年帅驰有限公司正式成立，企业在市场需求下从收废铝转向制作国标中间合金的主营业务模式，完成第一次转型。

朋友

伴随着中国经济高速发展，源源不断的订单袭来，但是产能受限无法交货成为新阶段困扰程帅的新问题。即要留住优质客户、又要解决产能不足，程帅开始思考或许从生产加工走向统筹质检是一个方向。于时，他开始将视角移向全国，找到优质的同业伙伴，制定客户满意的交货标准、严格监管确保顺利交货、质量担保信用第一。一直到2010年，这种商业模式让行业得到发展的同时，自身的品牌公信力也在不断累计，商业模式也很自然的从纯生产国标中间合金转向贸易大头、生产小头的2.0版本。

怒放的生命

2010年，帅翼驰新材料集团有限公司产能突破6亿，年缴税700万元，政府财政担保紧随其后，公司进入更快速的发展阶段。先后在佘山天马镇、金山区张掖镇设立新产房，产能也在不断扩大。然而在上游生产铝锭和下游消费铝锭的过程中，铝水固化成铝锭，铝锭融化倒模入各类磨具这两道工序产生了重复劳动，带来生产资源浪费和生产效率的低下，重新激发程帅思考解决之路。

事实上，小规模配送铝水的工艺早在日本的60年代就已经出现，但是规模化、时效性、经济性却一直是行业研究的课题。程帅开始深入思考上下游需求的匹配性、温度差的损耗、如何让铝业配送产生价值，既可以节约客户的成本、又可以让企业形成新的赋能。毕竟，上游生产的铝水温度700度，下游客户入磨具的铝水需求温度是660度，每小时损耗20度，这就意味着只有2-3个小时的配送时间，去确保产品品质合格、实现简化生产工艺意义。

2012年，程帅将试点厂房建设在下游客户周边最佳地理位置，确保150公里配送、3小时触达、节省客户成本6%-7%。帮助下游客户提高利润率成为帅翼驰新材料集团有限公司商业模式3.0发展的内核。这一阶段的扩张速度惊人，2013年建昆山工厂、2015年建吴江工厂、重庆工厂、2017年建河南工厂、2018年建惠州工厂、宁波工厂、2019年上半年并购常熟工厂。截至当前全国8个生产基地、7个工厂。在一个看似利润率极薄的细分行业，帅翼驰新材料集团有限公司终于实现年产值55亿的规模，行业市占率排名第三。

知足

今天，回望这一路走来，时代给予的运气、家人给予的支持、自己对于市场及客户痛点的挖掘是成功背后三个最强的因子。自1997年亚洲金融危机之后从基层做起、无数次摔倒重来；在2000年开始逐渐形成正确的社会观、价值观，认清一万个小时的本质并为之不懈的努力；又伴随着中国经济高速增长中行业的发展契机，奋斗的果实才日渐饱满。

22年来，程帅在周期性传统行业找到创新的节点，在开疆拓土与稳健运营中找到平衡，在实践学习和理论学习中找到落地。通往成功的道路没有捷径，也没有固定的行程，更多是一步一个脚印的夯实与积累，一夜一个问题的深思与熟虑。

行情好的时候抓生产、行情不好的时候练内功。18岁的辍学不代表停止学习，相反程帅对学校的眷恋在成年之后更加强烈。在清华领导力课程中领会微笑曲线、在复旦总裁班学习企业战略、在高金的课堂上加强金融思维的广度和深度。如今，那个懵懂的18岁少年已经是3个孩子的父亲，安静内敛的笑容里看不到一丝张扬，时代给了他起舞的平台，而他用力张开了腾飞的翅膀。

Q 如何看待行业老三的位置？

程帅：行业目前集中度较低，仍然存在很多兼并收购的机会。但始终带着开放的心态看待竞争，不打价格战，坚守技术和创新赋能，走可持续发展之路。自己会去收并购他人，也接受被他人收并购或者交叉持股。

Q 如何定义企业的核心竞争力？

程帅：执行力、创新、超越行业的周转率。时刻记住解决客户的问题，必须边做边完善。创新需要走出去，多学多看多交流。竞争者有的时候不是冤家，而是朋友。

Q 如何用人？

程帅：关键岗位一定要有AB角色；中层岗位采用人才降维，将人才自身优势发挥到极致，而非幻想一人多用，因为这即是对企业的不负责，也是对人才的不负责。基础岗位要有管理制度和系统性培训保证流程的高效执行。

Q 如何在繁忙的节奏中兼顾家庭？

程帅：因为有了宽容的母亲，我才有了今天的成绩。所以对子女教育的出发点是希望他们健康快乐，相伴之中协助他们成长。好在我还年轻，我有足够的时间去让他试错，并最终引导他成为一个对社会有意义的幸福的人。

Q 如何留住人才？

程帅：早期小作坊靠感情，今天做大了，必须充分授信，且配有竞争力的薪酬、有诱惑力的股权激励计划、每年必须分红。

Q 如何看待走出国门？

程帅：帅翼驰走出国门也在计划当中，但是扩张之路一定要谨慎。因为需求一直在那，但是国际化人才、资本、企业家的精力必须同步配置。

始终奔跑在路上