宁波市镇海搏浪金属制品厂总经理 刘承志先生

原标题：百家讲坛丨宁波搏浪金属刘承志总经理谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，如何实现稳定可持续发展？

本期邀请广州海德汽配有限公司总经理张得飞先生、宁波市镇海搏浪金属制品厂总经理刘承志先生，就本次主题谈谈他们的看法。

宁波市镇海搏浪金属制品厂成立于2004年，目前公司拥有从280T-400T的多台冷室压铸机，以及一批CNC机加工、表面处理设备，具有压铸、表面处理、精密机加、装配等全套完成生产工艺，可以为客户提供一站式压铸件产品解决方案。公司主要产品有汽车底盘件、变速器壳体、按摩椅零部件、工业电机壳体、信号接收器零部件、滤波器等。

对企业经营的一些看法：

我看好压铸行业的发展前景，主要是因为压铸工艺本身具有经济、高效的特性，压铸工艺推广应用前景广阔。另外，随着产业不断升级，一些大型压铸企业看不上的客户、对品质要求较高的订单，越来越多地外溢出来。对中小压铸企业来说，这也是一种机遇。

中小型压铸企业，在生产经营过程中，要做好计划、定好目标，规划好企业的品质控制、技术研发、人才管理等。经济总是有波峰波谷，做企业要未雨绸缪、居安思危，要提前布局，苦练内功，比如提前四五年就开始循序渐进的做好企业内部的改善。

同时，中小企业要耕好自己的一亩三分地。有难度的产品可以自己做，简单的产品可以外发，不盲目扩张扩产。另外，不参与行业内卷，不做没有利润的产品，不参与3%、5%的利润的产品的内卷，对客户群的选择要有定位。

经营企业，就会有风险。压铸企业也是如此。当前，一些压铸企业的客户群体太单一、产品种类太少，这会带来一定的经营风险。所以，产品的品类是一定要多，所谓东边不亮、西边亮，这样才能降低这种风险。

镇海搏浪金属的压铸、机加车间

对一些压铸企业的建议：

第一，缩编。减少在低利润的产品、客户上内卷，把产量降下来，利润提上去，实施可控制造，往这方面去转型，提升压铸设备、模具、工具等的生产效率，科学规范企业管理，将生产制造成本降到极致。同时，减少利润低、信誉差的客户，降低这类客户的比例；开发有合理利润、能共同成长的客户，提升这类客户的比例。不过于追求产能产值，而忽视了合理的利润空间。

第二，经营企业胆子要大一些。全面提升在专业领域、市场开拓的开拓能力。寻求企业脱胎换骨的变化。比如，遇上某一个有潜力的产品，竞标某一家大客户，要敢于从大企业（同行）里去“抢”这口肉，不要过于计较企业的得失，要把这个订单当成一个项目来投资，通过订单/项目引进新设备、开发新技术，去完成企业的转型升级。只有这样，企业才能在两到三年内，完成脱胎换骨的变化，实现企业转型升级。当然，这选择这样的订单或项目时，要有专业的判断力，以及对市场的判断力。

第三，不断优化企业管理，持续加强质量、生产、工程、市场等方面的管理，目的只有一个，就是降低报废率，订单交付及时，让客户满意。加强市场开拓，降低制造成本，挖掘另外的2%-7%的利润率。