广州海德汽配有限公司总经理 张得飞先生

原标题：百家讲坛丨广州海德汽配张得飞总经理、宁波搏浪金属刘承志总经理谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，如何实现稳定可持续发展？

本期邀请广州海德汽配有限公司总经理张得飞先生、宁波市镇海搏浪金属制品厂总经理刘承志先生，就本次主题谈谈他们的看法。

海纳百川，德行天下。广州海德汽配有限公司成立于2009年1月20日，公司位于广州花都区花山镇菊花石大道231号，主要从事：汽车零部件占比80%，其余20%为LED舞台灯具、机电、通讯设备等行业的产品，使用材料及工艺为铝、锌、镁合金压铸、机械精密加工、表面涂装处理、及产品组装。公司已获得TUV莱茵ISO9001:2015 认证和IATF16949：2016质量管理体系认证、知识产权贯标认证、邓白氏码认证注册。

海德汽配在2016年于广州花都成立广州宏德实业有限公司，专业服务产品表面涂装（喷漆、喷粉及氧化着色）；于2021年在佛山顺德成立广州海德汽配顺德分公司，专业生产装配汽车内外后视镜系统部件及相关组件。凭借先进生产设备和优秀的管理团队，为客户提供完整的压铸、精密加工、表面涂装及产品组装整套专业工艺解决方案。

广州海德汽配及其旗下子公司拥有10多台从138T、180T、250T、300T、400T、500T到900T等吨位型号的热\冷室压铸机，20余台CNC加工中心和钻/铣/车床，3条涂装自动生产线、2条表面前处理喷淋线，6条产品专配组装生产流水线，以及三坐标、X光检测仪、材料光谱分析仪等一批工程试验开发检测设备。目前，广州海德汽配终端客户包括东风日产、广汽、广本、广丰、比亚迪、吉利、长城、长安、小鹏、奇瑞，以及五羊本田等汽车摩托车企业。

广州海德汽配有限公司外景

对当前市场环境的看法

当前，压铸行业整体市场行情欠佳，主要受国际经济大环境、新冠肺炎疫情多重因素叠加影响，上游材料处于高位波动期，下游消费市场疲软观望，各行业不景气氛围普遍浓厚。不过，我本人一直看好压铸行业的市场前景，尤其是汽车相关行业，压铸加工领域还有很大的增量市场潜力。比如，汽车轻量化、“一体化压铸”、新能源车市繁荣等趋势将给压铸行业及相关企业带来新机遇和市场风口。

但是中小压铸企业如果没有自己的特色，在产品、技术、工艺、管理上没有沉淀，没有稳定优质客户，会面临很大的竞争压力。大型专业化压铸科技企业采用集中化生产，在品质、效率、成本方面都会占很大优势，在此基础上，中小企业一部分订单会被抢掉。

而中小压铸企业在场地、人工成本等方面建立的优势，不足以支撑企业的可持续发展，所以要提升企业内在实力，修炼内功，做特色、做优势，提升产品开发、产品交付的灵活性，做好精细化管理，对产品、品质、服务水平等提出更高要求。

给中小压铸企业的建议：

第一、中小企业可以在内部管理、生产工艺、质量技术、以及客户痛点等方面持续优化和改善。持续改善对中小企业来说非常重要，不断改进、积累、沉淀，久而久之便有了大量的产品或客户案例。一般而言，客户不会轻易抛弃你，100%满足客户要求、十全十美的供应商也不存在。因此，我们作为供应商，只要在产品、工艺上做出特色，提升品质、服务，提升自身的核心竞争力，就能很好地留住并吸引更多的客户。

第二、沉下心来做好产品和工艺技术并持续追求，在此过程中创新研发，试制新工艺、试用新材料、尝试新方法、跟进新技术，基于客户或者市场的需求参与本行业创新不可缺少。又比如，在政策引导下，不断加强研发和技术创新，申报积累原创的技术专利，不仅能够提升企业竞争力，还有助于企业申报诸如小巨人、高新技术、专精特新企业等。

第三、在人才技能培养和管理制度完善方面不能松懈。人才是企业经营的基础，中小企业尤其是我们压铸企业无法争抢到高技术的人才，所以成为一个学习型的组织，注重自我培养的机制和完善有关制度是必不可少的。我认为在内部学习激励方面的任何投入都是必要的。此外，企业也不应参与同质化竞争，坚持补齐短板，增强优势，让自己的长板更长。