张晓路
顺景园精密铸造（深圳）有限公司总经理，在铝合金压铸领域有十多年从业经验。

原标题：百家讲坛丨深圳顺景园总经理张晓路谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，如何实现稳定可持续发展？

本期邀请顺景园精密铸造（深圳）有限公司总经理张晓路先生，就本次主题谈谈他的看法。

对压铸行业面临的挑战的看法：

当今世界，局势变化太快，号称“百年未有之大变局”。但对压铸行业来讲，我认为在宏观层面上，主要有以下四点挑战：

一、中美贸易战。最直接的关税影响，导致制造业外迁，订单分流。东南亚国家的劳动力成本也对国内企业接单形成压力。特别是技术门槛低，资金投入少的行业，很容易被转移到越南、泰国等新兴国家。由于订单的减少，导致国内竞争加剧，很多企业不惜低价甚至零利润接单，毕竟只有活下去，才有机会谈发展。这种思维模式下，让国内的竞争更加白热化。遗憾的是，中美关系不太可能在短期内得到改善。

二、新冠疫情。主要是国内相对严厉的疫情管控政策，给制造业造成了极大的困难。压铸行业属于重资产行业，设备折旧、摊分成本高，停机损失大，铝水冷却重熔一次都比较费时耗电，原则上不能停产。OEM生产型企业利润普遍比较低，一但封控，需要较长时间来平衡封控带来的损失。另外，因为国与国之间相对独立的管控政策，导致运输不畅，清关效率低下，各种原因叠加在一起，使得综合成本大幅攀升。

三、俄乌战争。直接推高了石油，原铝，钢材等大宗商品价格。铝合金原材料价格涨幅最高达到80%。由于大的经济形势不是很好，这打击了国内外消费者对市场的信心，使他们不敢也不能放心消费，使得终端消费市场疲软。造成行业上游原材料的涨价，并不容易转嫁到终端消费者身上。使得处于行业中游地位的压铸企业，利润两头承压。

四、台海危机。台海危机对中国的影响是全方位的，不是某一个行业，而是方方面面，影响到每一个人。中国的核心利益诉求，没有退让空间，而美国及西方国家与台湾关系的实质性升级已经是不争的事实，这激化了彼此之间的矛盾。为什么讲对我们影响最大，可以参考俄罗斯现在所受到的制裁，以及制裁对其政治、军事、以及经济所带来的影响。我个人认为，台海如果有战争，没有人，没有行业能独善其身，包括压铸行业。

对当前的机遇与趋势的看法：

国家出台了各种刺激消费的政策，包括鼓励房地产，补贴新能源汽车、光伏、储能等等。对压铸行业来讲，最大的机遇在于新能源汽车。这是一个风口，这是中国希望掌控话语权，摆脱卡脖子，实现弯道超车的重大项目。大型一体化成型等新技术逐渐成熟，除了特斯拉，蔚小理，丰田、本田、大众等都在跟进。特斯拉、比亚迪的大卖，也让整个压铸行业看到了巨大的商机。当然，大型一体化成型，投入成本相当高，技术难度也非常大，并非普通玩家能够参与。如果不具备相应的设备，也只能是看看热闹。尽管如此，中上企业仍然能参与一些相对小型的，非关键部件的生产，只要新能源汽车持续热销，就会带动整个市场向上。

给中小型压铸企业（如何度过难关）一些经营上的建议：

对于我们中小企业，危机比较重。现在宏观经济形势不太好，除了跟疫情相关的行业，大部分行业经营状况都不理想，包括很多大企业、甚至上市公司，订单都有较大幅度下滑。而中国企业特有的三角债关系，暗藏了一些风险。如果出现极端情况，比如一个大公司倒闭，可能会连带倒闭上百家其二级、三级甚至四级供应商，这其中大部分属于中小企。

万科郁亮的口号：活下去。华为任正非也把寒气传递给每一个企业，每一个员工。核心点无非就是，接下来的经济会进入衰退期，做好过苦日子的准备。时间是三年，也许更长。

一般来讲，一个企业倒闭无外乎两种情况，一是没有订单，二是现金流出问题。中小企业只能靠自己，未雨绸缪。以下是我的建议：

对内：练好内功，加强精细化管理，提升技术能力，提升品质。财务方面，梳理自己的应收、应付账款，尽早处理呆滞品，降低库存。不要盲目添置设备，扩大产能。确保现金流充足，同时压缩开支，坚决砍掉不必要支出。

对外：加强开源力度，拓展新客户，拓宽客户行业。比如疫情影响下，虽然汽车，消费电子等行业受到影响，但医疗器械方面却很兴盛，如果客户行业比较分散，则会形成一定的互补，降低订单大幅下降的风险。降低报价，争取更多的订单，以均摊固定成本。此方法比较卷，但也不失为一种阶段性策略。开启融资通道，储备备用金。