张决勇
上海铸乐精密机械零部件有限公司(60—630T锌、铝合金压铸)创始人，1976年进入压铸行业，一直从事压铸模具及技术工艺的开发与研究，是中小型复杂压铸件成型问题专家。

原标题：百家讲坛丨上海铸乐精密创始人张决勇谈: 中小压铸企业如何在困境当下“突围”

压铸“百家讲坛”由中国机械工程学会铸造分会、《压铸周刊》联合主办的品牌栏目。当下，受新冠疫情、原材料涨价、行业转型升级等因素影响，中小压铸企业面临前所未有的经营困难，行业竞争日益加剧，订单减少，开机率降低，利润微薄。本期内容的主题为：中小压铸企业如何应对当前困难，如何实现稳定可持续发展？

本期邀请上海铸乐精密机械零件有限公司创始人张决勇先生，就本次主题谈谈他的看法。

对中小企业的建议：

第一，中小压铸企业可以选择去做一些量不大、技术难度高、附加值高且有能力做的压铸件产品。往往，一些大企业接到的订单里，会有好几个压铸件产品，其中有少数一两个难度较大、收益相对较低。这样的压铸件产品一般会外协（外溢）给中小压铸企业。

第二，要加强企业技术实力和提供解决方案能力的培养，要打造团队培养人才。有了实力和能力，有订单来就能从容应对，就有信心解决客户的问题。中小压铸企业具备这样的条件和能力，需要掌握以下几个核心：一是模具设计及制造的能力（生产压铸件产品，70%靠模具，30%靠工艺及其他）；二是机械加工方面的能力；三是压铸工艺方面的能力。

第三，工程技术人员要加强对外（与客户）的沟通，包括：产品图纸的消化，针对产品的技术方案提出合理化建议，深入交流达成一套最优的技术及工艺方案等。作为供应商，坚持压铸技术优化的原则，根据产品的特点，凭借自身的专业和经验，给出科学的建议，确保产品开发和量产的过程中少走弯路；确保最终结果出来了，大家都能满意。在压铸技术方面，比如：压铸件的边缘拐角需要圆弧链接，这样可以提高模具的使用寿命。在与客户沟通方面，比如：一些大客户提出一些苛刻的条件，要结合自身的专长给出建议，并告诉对方不接受这些条件的原因。

第四，中小企业常常会遇到一些付款条件很苛刻的订单。这样的订单尽量少接少做。企业在经营的过程，也是在不断筛选优质客户或订单的过程。对于新客户，初次合作，第一批订单需要付完全款才能出货；合作顺利的话，第二批订单出货前可先付一半；第三批订单，一样可以酌情处理。客户与供应商，应该通过合作来促进相互了解，建立彼此信任，以合作共赢为基础。

最后，我希望通过此次采访，呼吁政府相关部门能加强对中小压铸企业扶持力度，比如政策、资金等方面的支持。事实上，中小企业占企业总数的绝大部分，是压铸行业的中坚力量，是行业的未来，是最需要扶持的群体。