近年来，中国压铸企业拓展海外市场或到国外投资设厂，成为行业内最为热门的话题之一。在“2024上海国际压铸展”上，《压铸周刊》联合中国机械工程学会铸造分会，特此举办了“圆桌访谈”，邀请了多位行业专家进行深入探讨。

在访谈中，富来中国CEO Mr.Rene Hordijk 从一家在中国投资的欧洲企业的视角、一个欧洲人的视角，发表了对“中国压铸企业纷纷投资和拓展海外市场”的见解和看法。

富来中国CEO Mr.Rene Hordijk

《压铸周刊》记者：您对中国压铸企业纷纷投资和拓展海外市场有什么看法？

富来中国CEO Mr. Rene Hordijk：关于这个话题，我们可以回顾一下历史的发展轨迹。在过去三四十年里，欧洲企业纷纷来到中国进行投资，富来公司就是在25年前开始在中国投资的。现在，我们看到中国的企业也开始去欧洲、美洲、东南亚等地投资。这背后的原因与富来当初来中国投资的道理是一样的：当地有更多的需求，当需求增加时，对供应链和响应速度的要求也更高了。所以，中国压铸企业纷纷选择到海外去投资。

回顾富来来中国投资的历史，我们是因为看到了这里有一个巨大的需求市场。同时，30年前中国的压铸技术还比较落后，需要更多的外商进入，带来先进的生产技术。这也是一个互相需要的过程。

另外，去海外投资主要是为了给当地客户供应产品。要进入当地市场，首先要在产品质量上达到海外客户的要求。现在，中国企业在制造能力方面，已经完全能达到欧洲对产品质量的要求，甚至有一些能力已经超越了。但与此同时，去一个海外市场投资，不仅要能力要达到，还要与当地竞争对手在价格上相比有优势。如果这两者都满足了，那么企业的发展肯定会越来越好。

对于富来公司来说，我们不仅提供压铸机，也提供周边设备以及整体解决方案。我们也在尽最大的努力去帮助中国的压铸企业在技术和能力方面、在成本的优化管控方面提升实力，使他们在中国市场取得成功。同时，我们也分享我们的成功经验，比如将技术研发总部设在德国，但把生产制造环节放在中国，来满足中国市场的需求。

《压铸周刊》记者：富来公司作为外资企业来中国投资的典型代表，您对中国市场以及中国压铸行业有怎样的理解和看法？

富来中国CEO Mr. Rene Hordijk：在过去的五年里，我们观察到中国的压铸行业在技术上的发展和变化是非常大的。这可能与之前疫情的影响有关，但尽管面临挑战，我们还是看到了很多进步和一些以前可能没有想到的惊喜。

在之前的很长一段时间里，我们受益于全球化的发展。但现在，出现了一些逆全球化的趋势。海外市场实际上在倒逼中国的企业去他们当地投资，减少从中国进口的数量。在这个过程中，我们是否能够成功或者获利，大家都在探索。但我想说的是，富来作为一个全球性的集团公司，不管客户和市场需要什么样的支持，我们都会尽最大的努力去帮助市场和客户。

我们也确实看到，以前很多压铸产品都集中在中国进行生产，然后再发往全世界。但接下来的业务形态可能会更加分散，在全世界各地进行生产，更加贴近需求的地方。这需要我们去适应市场的这样的变化。

《压铸周刊》记者：作为一位欧洲人，您能分享一下当前欧洲或美国市场的情况吗？

瑞尼先生：首先说欧洲，虽然被视为一个整体，但实际上每个国家都有各自不同的国情和挑战。比如，德国现在面临能源成本上升的挑战，而东欧的能源成本相对较低。尽管面临这些挑战，我们还是看到了欧洲有很多增长和追加投资的需求存在。

在北美市场，我们观察到的情况是，他们以前将很多供应链外包到亚洲，但现在面临当地政府的压力，要求将生产制造能力重新拿回来，在本地进行生产。然而，他们也面临一个挑战，就是生产制造经验的缺失。因此，他们还需要一定的时间去成长和积累经验。

相比之下，欧美企业在海外投资时更看重回报。他们会仔细考虑在哪里投资以及如何投资。就像德国的汉特曼公司，他们最近订购了我们多台4800T压铸机，并在德国和土耳其进行选址评估。如果他们觉得投资回报可靠，就会做出投资决定。所以目前来看，欧美企业在投资方面虽然非常慎重，但他们还是会理性地进行业务投资。

《压铸周刊》记者：您对中国压铸企业拓展海外市场有什么建议？

富来中国CEO Mr. Rene Hordijk：对于中国企业而言，面对当前市场的竞争态势，去海外寻求更多的生存空间已经成为了一个必然的选择。在选择投资地点时，企业需要考虑那里是否有更好的客户群体和更为完善的供应链。

当中国企业去海外投资时，会面临如何与当地环境进行衔接的“interface”问题。这包括如何将中国的经营理念、技术认知和民族文化与当地环境有效地衔接和融合。这是一个很大的挑战，因为不同的国家有不同的文化。

为了解决这个问题，我建议中国企业可以考虑派遣一些在中国有经验或者是在当地有过业务经验的资深人士去负责当地的业务。同时，也可以培养年轻人，让他们在海外扎根并积累经验。这样，当他们再回到中国总部时，就能成为管理好海外工厂的窗口，使海外工厂的管理变得更加轻松，同时国内总部对海外市场的理解也会更加深入。